「後発からでも勝てるのかな…」
「SNS運用はもう遅いって聞くけど、うまくいくのかな…」
「後発からでも勝てる戦略が知りたい…」
こんな人のための記事です。
後発から勝つためには、
「差別化」がポイントになります。
あなただからこそ発信できることをする。
というのが何より重要なんです。
やはり差別化の中でも、強いのは実績です。
110kg→40kgに痩せれました、とか
弁護士です、とか
Webマーケ歴20年です、とか
このような明確な実績があればいいですが、
なかなか難しいです。
ですが今回紹介する方法は、
実績がない人でもできる差別化戦略です。
強みや大きな実績がなくても、差別化できます。
今、そんなに大きな実績がない。でも今から稼ぎたい。という方はぜひ最後までご覧ください。
差別化戦略とは、オンリー1になること
発信する分野で、オンリー1になりましょう。
あなたにしかできない発信をする。ということです。
とはいっても、
「オンリー1になるのってどうやるの…」
と思う人がいるかもしれません。
方法は、市場とターゲットを絞ることです。
✓ 市場を絞る
ビジネス系のジャンルで発信するなら、
そのままの発信ジャンルはめちゃくちゃ競合が強く、
オンリー1になるのは難しいです。
そのため、ジャンルを絞る必要があるんです。
ビジネス系の中でも、副業系に絞り、
その副業系の中でも、ブログ運営に絞る、
そのブログ運営の中でも、節約ブログの運営に絞る。
このように、市場を絞っていくことが第一歩です。
ですが、これだけではまだまだオンリー1にはなれません。
そのため、次は顧客を絞ります。
✓ ターゲットを絞る
節約ブログの運営の中でも、
0〜3歳の子どもがいるママさん向けに絞る。
このようにターゲットを絞ることで、
内容は超具体的になります。
そのため、より読者に刺さる文章や投稿を作れるようになるんです。
✓ 市場を絞れるほどの知識がない場合
ジャンルを絞れば絞るほど、専門知識が必要になります。
知識がないなら、
知識はつけましょう。
（スパルタです）
このくらいの覚悟は必要なんです。
でも、日本で1位の知識量をつけるわけではなく、
学校のクラスで1位くらいの知識量です。
もちろん、クラスで1位を取るのも簡単なことではありません。
ですが正しい努力をすれば、必ずいけるはずです。
もうひとつの、最大の差別化は「個性」
さきほどは、ジャンルとターゲットを絞る。
その中で、オンリー1を目指すという話でした。
ここでは、さらに唯一無二のアカウントにするために、
「個性」でのかけあわせ方を紹介します。
そもそも、「個性」は最大の差別化要素です。
同じ価値観、同じ考えの人なんて、1人もいないからですね。
では、個性とは具体的に何を指すのかというと、
- 自分の性格
- 自分の経験
- 自分の意見
- 自分の考え・思考
- 自分の声・顔
- 発信に対する想い
といったものです。
これらの個性を、日々の投稿に織り交ぜていくんです。
たとえば、
動画を「声あり」で撮ったり、
自分の考えや想い、意見を発信したり、
自分の経験談をふんだんに盛り込んだり、
こうすることで、
それは唯一無二のアカウントになります。
✓ あなたの物語とは、
そしてもうひとつ、
なぜその発信をしたいと思ったのか。
これを言語化しましょう。
稼ぐため、とかそういうのではなく、
こういう過去があったから、
こういう悩みがある人を救いたい。
このようなストーリーです。
僕の場合は、
過去の医療従事者時代、70点の順風満帆な人生に絶望してたんです。
ずっと同じ毎日を繰り返すのか…こういった具合です。
でも、そこでSNSマーケに出会って、今は100点の人生を送れています。
だからこそ、
70点の人生を、100点にしたい。という人のサポートがしたいと思って、
この発信をしているんです。
このように、なぜその発信をしたいのか。
誰を救いたいのかを言語化すると、発信のコンセプトが決まっていきます。
後発から勝つには、「絞り」と「個性」で差別化
今回は後発から勝つための差別化戦略について紹介しました。
- ジャンルを絞りその分野でオンリー1を取る
- たった一人に深く刺さるアカウントにする
- 「個性」を投稿に混ぜ込む
これをきちんと行えば、
後発からでも、アカウントを伸ばし収益化も効率良く上げることができます。