「投稿をがんばってるけど稼げない…」
「100記事書いたけど、売上は数千円…」
「数十万、数百万稼ぐイメージがわかない…」
こんな人のための記事です。
よく初心者の人がやってしまうミスとして、
- 投稿だけがんばる
- 記事作成だけがんばる
というのがあります。
たしかに重要ですし、
努力の方向性が完全に間違っているわけではありません。
しかし、
順序が間違ってるんです。
このままの状態だと、
遠回りでかなり時間がかかってしまうため、
効率的とは言えないんです。
そこで今回は、
正しい努力の順序と、売れる仕組みの作り方について解説していきます。
表面だけ磨いても売れない理由
投稿だけ、記事作成だけをがんばるというのは、
パン屋さんでいうと、チラシだけを配ってる状態です。
- パン（商品）もないし、
- 試食（教育）もないし、
- パンの説明（教育）もない。
たとえ、チラシを受け取ったお客さんがお店に来たとしても、
パン売っていないやん、ってなってる状態です。
- チラシ配る前に、パン（商品）をつくろ
- チラシ配る前に、パンの説明書きや試食を取り入れよ
ってアドバイスしたくなりますよね。
これ、実店舗で考えると、
おかしな話ってわかると思います。
でも、けっこう多くの発信者が、
この間違った順序でビジネスをしてるんです。
✓ 3つの段階【集客・教育・販売】
売上をあげるには、3つの段階が存在します。
それは、
集客・教育・販売
の3つです。
投稿だけつくってる、記事作成だけがんばってるというのは、
集客部分だけがんばってるのと、同じなんです。
人を集めても、
商品がないと売上は立たないし、
信頼構築や教育部分がないと「人はほしい」と思わないんです。
- 商品を作らないまま、集客ばかりやってる
- 販売導線、教育導線をつくってない
だから、売上が立たないんです。
もちろん、
フォロワーを増やしてから、マネタイズをする。
というのも、正しいには正しいです。
でもめちゃくちゃ時間がかかるので、
まずは、「商品」と「教育部分」を整えることから始めましょう。
まず「商品」と「教育」を整えよう
教育→販売導線の設計です。
✓ 売る商品を決める
アフィリエイト（他社商品）でもOKです。
ですが、何を売るのか「商品名」と「特徴」などはおさえておく必要があります。
そして皆さんにおすすめしてるのは、
自分の商品をつくりましょう。
ということです。
- 100円のnote
- Kindle本
- 980円のサブスク
- 1時間のコンサル
- 6ヶ月のマンツーマンサポート
などです。
まずは、自分自身が何を商品にできるのかを考えましょう。
おすすめは、少額のコンテンツからです。
有料noteとかですね。
そして早めに、
中〜高額な商品のほうも設計するのがおすすめ。
少額なコンテンツで信頼獲得→中〜高額なコンテンツ
という流れです。
✓ 教育コンテンツをつくる
商品をつくったら、
その商品を買ってもらうための販売導線を設計します。
- 集客：無料のコンテンツ（SNS投稿、記事、YouTube動画）
- 教育：LINEやメルマガ、＋限定動画
基本的には、LINEは必須です。
無料でつくれるのでサクッとつくっちゃいましょう。
そして、LINEに信頼獲得用のコンテンツを設置します。
限定動画や長文記事です。
基本的には、ロードマップ的なコンテンツが良いです。
売る商品が「ブログ運営のコンサル」なら、
教育コンテンツは、「ブログの始め方全手順」みたいな動画/記事です。
✓ 事例
僕のビジネスの場合、
- 集客：Instagram、X、YouTube
- 教育：LINE限定動画、ノウハウ部屋、少額のコンテンツ（100〜3000円のnote）
- 販売：中〜高額のコンテンツ、マンツーマンコンサル
このような導線を組んでいます。
しっかりと段階を踏むことで、
顧客じゃない人を顧客にしない。という効果があるんです。
いわゆる、ほんとうに商品を「ほしい」と思ってる顧客にだけ、
販売することができるので、満足度が非常に高くなりやすいんです。
＋α 売れる仕組みを整える3つのステップ
01 売れる商品を作る
- あなたが本当に提供できる価値を明確にする
- 顧客の「痛み」や「願望」を解決する商品にする
- 無料情報は『欲望』を引き出し、有料情報は『解決策』を提供
02 教育の導線を整える
教育とは、商品を買ってもらう前に必要な「信頼」を築くフェーズです。
- SNSやブログで「お悩み解決系コンテンツ」を発信
- メールマガジンやLINEで継続的に価値提供
- 購入前の「不安」「疑問」をクリアにする
- 顧客に『なぜこれが必要か』を理解してもらうことが鍵
03 購入しやすい販売導線を整える
- 購入プロセスをシンプルに
- お得感や限定感を提供する（期間限定割引など）
- アフターフォローで信頼関係をさらに深め、リピートを促す
上記のようなステップで販売導線を組み立てていきましょう。
裏側が整えば自然と売れる
ただ投稿するだけでは収益に繋がりません。
重要なのは、「教育」と「販売」の導線を整えることです。
次のステップは、商品と教育の流れを見直し、集客の土台を強化すること。
- 商品→教育→集客→販売 の順番で進める
- SNS投稿に頼らず、全体の流れを最適化する
「たくさん投稿しているのに結果が出ない…」と感じている。
そんな方こそ、裏側を磨いて、売れる仕組みを整えましょう。